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今日は飛び込み営業を行いました

最低でも1週間に1回飛び込み営業をやるというノルマを自分に課しています。

飛び込み営業は効率が悪いのですが、じっと待っている受け身の営業に比べ直にお客様の声が聴けます。(もっとも、声というより罵声ですが)

今日はCRMのPR資料を作成して、オフィース街中心に回りました。DMやメールマーケティングと違い、その会社を見て飛び込むのでリアリティが違います。

今日は13時に出発して18時ごろ戻りました。

訪問件数は20件です。

収穫はゼロ。

訪問先はメモしてありますので早速自社のCRMへ登録します。

8月中旬から営業を始めてコツコツと貯めたリストは今300件ほどになりました。まだまだマス・マーケティングする数量ではないです。1桁足りないのでひたすら見込み客を探します。

 

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営業メモ 現場を見よ!

突拍子もなく「飛び込み営業」を開始したわけではありません。

まず自分の営業エリアを決めました。地元の船橋と習志野を起点としてどう伸ばしていくか?西に行けば市川~浦安=>東京。東に行けば千葉市。

大都会に行けば潜在顧客も多いのですが競合他社も多い。ランチェスターの法則の弱者の戦略からすると大都会へ切りこむのは犬死です。人の行かない道を探す。

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